>
Название: Переговоры: Полный курс
Автор: Гэвин Кеннеди
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2011
Страниц: 388
Формат: djvu
Серия: Сколково
Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный
и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному
искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди
критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю
взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как
подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения,
как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех
участвующих в нем сторон.
Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам,
автор бестселлера «Договориться можно обо всем».
В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее,
что наработано в мире по этой теме.
Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ
принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным
для вас.
Гэвин Кеннеди — создатель собственной концепции переговорного процесса, один
из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает
должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует
клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и
Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы
бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о
переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник
переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения.