Описание:
В книге излагается авторская концепция `цивилизованного` и `варварского` влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем,кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию.

Комментарий:
Издательство: Речь, 2002 г.
Мягкая обложка, 256 стр.
ISBN 5-9268-0069-2
Тираж: 3000 экз.
Формат: 60x90/16

Оглавление:
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1
ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ
1.1. Психологические средства влияния
1.2. Непсихологические средства влияния
1.3. Влиять = продавать?
1.4. Цели влияния
Влияние как средство удовлетворения потребностей
Влияние как способ убедиться в факте собственного существования
Влияние как удовлетворение потребности влияния
1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?
1.6. Кто имеет право влиять?
1.7. Варварское и цивилизованное влияние
1.8. Классификация видов влияния
1.9. Психологическое влияние будущего
Глава 2
ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ
2.1. Нападение
Импульсивное нападение
Целенаправленное нападение
2.2. Формы операции нападения
2.3. Принуждение
2.4. формы принуждения
Глава 3
МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ
3.1. Метафора бапалайки и арфы
3.2. Струны, на которых можно сыграть
Виды иррациональных суждений
Российские иррациональные идеи
3.3. Трудные вопросы манипуляции
Вопрос 1: Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?
Вопрос 2: Является ли любое поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?
3.4. Критерии манипуляции
3.5. Распространенность манипуляции
3.6. Корни манипуляции
Слабость
Парадокс нетранзитивности
Неверие в действенность просьбы
Неверие в действенность убеждения
Стремление к одностороннему выигрышу
Привычка
3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляции
3.8. Встречная манипуляция
Глава 4
ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ
4.1. Аргументация
Необходимые условия аргументации
Общие правила
Техники аргументации
4.2. Контраргументация
Техники контраргументации
4.3. Самопродвижение
Общие правила самопродвижения
Техники самопродвижения
Глава 5
СПОРНЫЕ ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ
5.1. Внушение и заражение
5.2. Харизма и обаяние
5.3. Пробуждение импульса к подражанию
5.4. Формирование благосклонности целевой персоны
5.5. Просьба
5.6. Игнорирование
Глава 6
ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПРОТИВОСТОЯНИЕ НАПАДЕНИЮ
И МАНИПУЛЯЦИИ
6.1. Понятие цивилизованного противостояния
6.2. Алгоритм цивилизованного противостояния
6.3. Мониторинг эмоций
6.4. Психологическая самооборона (психологическое самбо)
6.5. Техники психологического самбо
Техника бесконечного уточнения
Техника внешнего согласия, или "наведения тумана"
Техника испорченной пластинки
Техника английского профессора
6.6. Информационный диалог
Техники информационного диалога
6.7. Конструктивная критика
Общие характеристики
Техники конструктивной критики
6.8. Цивилизованная конфронтация
6.9. Дополнительные способы противостояния влиянию
Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию
Энергетическая мобилизация
Творчество
Уклонение
Глава 7
КОНЦЕПЦИЯ ТРЕНИНГА ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ
7.1. Внешняя концепция
7.2. Внутренняя концепция
7.3. Принципы тренинга
Принцип интеллектуализации
Принцип всеобщей включенности (омнибуса)
Принцип тренерского моделирования
Принцип штудирования
Принцип психологического тренажера
Принцип индивидуального зачета
Принцип "От заданных проблем - кживым проблемам друг друга"
Принцип "От взаимодействия с тренером -
к взаимодействию друг с другом"
7.4. Фазы тренинга
7.5. Методы
Глава 8
ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: НАЗАД, К ВАРВАРСТВУ И МАНИПУЛЯЦИИ
8.1. Знакомство
8.2. Введение норм
8.3. Краткое сообщение о концепции тренинга
8.4. Упражнения на аргументацию
Упражнение "Бабушка"
Упражнение "Раздел имущества"
"Падишах"
"Коттедж"
"Миллионерша"
8.5. Манипуляционная разминка
8.6. Введение алгоритмов манипуляции
8.7. Прагматическая манипуляция
8.8. Введение алгоритма противостояния варварскому нападению и манипуляции
8.9. Упражнения на противостояние влиянию
"Щипки сверху и снизу"
8.10. Введение техник психологического самбо
8.11. "Бесконечное уточнение"
8.12. Упражнение "Внешнее согласие"
8.13. Упражнение "Испорченная пластинка"
8.14. Упражнение "Английский профессор"
8.15. Домашнее задание
8.16. Получение обратной связи по Дню 1
Глава 9
ВТОРОЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ПРОТИВ ВАРВАРСТВА И МАНИПУЛЯЦИИ
9.1. Приветствие
9.2. Сумасшедшая сессия
9.3. Упражнение "Сократ и Евтидем"
9.4. Тренажер по самбо
9.5. Введение техник информационного диалога
9.6. Тренажер по информационному диалогу
9.7. Психологический тренажер по информационному диалогу
9.8. Ролевая игра "А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас?"
9.9. Сессия спорных методов влияния
9.10. Обсуждение домашнего задания
9.11. Домашнее задание второго дня
9.12. Получение обратной связи по Дню 2
Глава 10
ТРЕТИЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ОТ ВАРВАРСТВА К ЦИВИЛИЗАЦИИ
10.1. Сумасшедшая сессия
10.2. Введение техник конструктивной критики
10.3. Упражнение "Конструктивная критика"
10.4. Введение алгоритма конфронтации
10.5. Упражнение "Я-послания"
10.6. Упражнение "Конфронтация"
10.7. Сбор "банка иррациональных идей"
10.8. Введение техник самопродвижения
10.9. Всеобщая ролевая игра "Самопродвижение"
10.10. Получение обратной связи по трем дням тренинга
10.11. Подведение итогов тренинга
Глава 11
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНАЖЕРЫ
11.1. Психологический тренажер для психологического самбо
Задания первого уровня
Задания второго уровня
Задания третьего уровня
11.2. Психологический тренажер для информационного диалога
Задания первого уровня
Задания второго уровня
Задания третьего уровня
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию
Приложение 1
ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ САМБО
Задания первого уровня
Задания второго уровня
Задания третьего уровня
Приложение 2
ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ИНФОРМАЦИОННОМУ ДИАЛОГУ
Задания первого уровня
Задания второго уровня
Задания третьего уровня
ГЛОССАРИЙ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ